У товарному бізнесі можна довго «докручувати» рекламу, міняти аудиторії й тестувати креативи, але результат все одно впирається в базове: чи обраний правильний товар для продажу. Якщо продукт не має стабільного попиту або програє конкурентам за пропозицією, Facebook Ads та Instagram Ads це швидко покажуть — витратами без достатньої кількості замовлень. Тому реальна точка контролю — не налаштування рекламного кабінету, а етап вибору товару.

У рубриці «Пошук трендів» Олександр Луценко демонструє практичний підхід: як підбирати товар для продажу, спираючись на те, що вже працює у рекламі просто зараз.

Де шукати товар для продажу: орієнтир на активну рекламу

Найпростіший спосіб перевірити ринок — подивитися, що рекламодавці вже активно просувають у Facebook та Instagram. Для цього використовують SPY-сервіси: вони показують оголошення, що знаходяться в ротації, і допомагають відфільтрувати кампанії за тривалістю показу. Якщо оголошення тримається кілька днів і більше, це, як правило, означає наявність робочої моделі: товар продається або принаймні проходить успішний тест.

Щоб зробити висновки правильно, оцінюйте комплексно:

• рекламну активність (скільки оголошень і як довго вони крутяться);
• тип креативу (відео/фото) та ключовий меседж;
• посадкову сторінку (лендінг, інсташоп, магазин) і логіку оферу;
• конкурентні умови (ціни, комплекти, бонуси, акції).

Ці параметри точніше показують потенціал товару для продажу, ніж «подобається/не подобається».

Які товари простіше продавати в ecommerce

У ecommerce найчастіше перемагають товари з чіткою користю, які легко пояснюються в перші секунди креативу. Це можуть бути:

• побутові рішення, що економлять час або спрощують процес;
• технічні товари з демонстрацією «як працює»;
• подарункові позиції під сезонні піки;
• товари, актуальні через ситуацію на ринку або повсякденні потреби.

Такі товари краще масштабуються через Facebook Ads та Instagram Ads, бо споживач швидко розуміє, що отримує і навіщо.

Навіщо тестувати товар для продажу за правилами, а не хаотично

Системний підхід до вибору товару для продажу дає практичні переваги:

• менше «зливів» бюджету на нерентабельні позиції;
• швидший перехід від тестів до масштабування;
• планування сезонності без авралів;
• більш прогнозована модель ecommerce.

Фактично, ви переносите фокус із випадкових рішень на керований процес: аналіз → висновок → тест → масштабування.

Висновок

Щоб знайти товар для продажу, який окуповується, потрібно дивитися на ринок через дані: що рекламується, як довго, за якою ціною і через який офер. Аналіз активних кампаній у Facebook Ads та Instagram Ads допомагає приймати рішення тверезо й будувати ecommerce не «на удачу», а на перевірених сигналах попиту.