В сучасному світі конкуренція серед товарів та послуг є надзвичайно високою. Тому правильне позиціонування товару на ринку може стати ключем до його комерційного успіху. У цій статті ми розглянемо основні стратегії позиціонування, що допоможуть вам виокремитися на тлі конкурентів.

Що таке позиціонування?

Позиціонування – це спосіб, яким компанія визначає місце свого товару або послуги в уявах споживачів у порівнянні з конкурентними товарами.

Основні стратегії позиціонування

1. Позиціонування за атрибутами

Тут бренд акцентує увагу на унікальних характеристиках продукту. Наприклад, автомобіль може позиціонуватися як найекономічніший за споживанням пального.

2. Позиціонування за користю

У цьому випадку акцент робиться на конкретній користі, яку отримує споживач. Наприклад, шампунь, який допомагає запобігти випадінню волосся.

3. Позиціонування за використанням або застосуванням

Тут бренд вказує на конкретні ситуації або місця використання товару. Наприклад, кава, яка ідеально підходить для ранкового прокидання.

4. Позиціонування за користувачем

В центрі уваги – конкретний тип споживача. Наприклад, дитяче харчування, розроблене спеціально для дітей від певного віку.

Як вибрати правильну стратегію?

Вибір стратегії позиціонування залежить від ряду факторів:

• Особливостей цільового ринку
• Специфіки товару
• Присутності та характеристик конкурентів

Важливо регулярно аналізувати ринок, слідкувати за змінами у вподобаннях споживачів та корегувати свою стратегію позиціонування відповідно до змінних умов.

Висновок

Правильне позиціонування товару на ринку є одним із ключів до його успіху. Вибравши правильну стратегію та регулярно аналізуючи ринок, ви зможете забезпечити своєму продукту конкурентні переваги та високий рівень продажів.