Перед стартом продажів важливо не просто знайти цікавий товар, а зрозуміти, чи є в ньому реальний потенціал. Саме для цього проводиться аналіз конкурентів та товару. Він допомагає оцінити попит, конкуренцію, ціну закупки, маржу та ризики ще до того, як ви витратите бюджет на рекламу.

Визначте, де будете продавати

Спочатку потрібно обрати канал продажу: Facebook, Instagram, лендінг, інтернет-магазин або маркетплейси. Один і той самий товар може мати різну ціну та різну конверсію залежно від майданчика. Тому аналізувати потрібно саме той канал, у якому ви плануєте запуск.

Перевірте сезонність

Наступний крок — оцінка попиту через Google Trends. Так можна побачити, коли товар шукають найактивніше. Наприклад, садові інструменти краще тестувати перед сезоном, а подарункові товари — перед святами.

Дослідіть конкурентів

Повноцінний аналіз конкурентів та товару включає перегляд реклами інших продавців: які креативи вони використовують, скільки днів крутять оголошення, які ціни ставлять, через що продають — лендінг, магазин чи маркетплейс.

Якщо товар рекламується довго, це хороший сигнал. Найімовірніше, продавець бачить результат і продовжує вкладати бюджет.

Знайдіть постачальника

Постачальників можна шукати через Google, Prom, Telegram-канали, AliExpress або Alibaba. Головне — зрозуміти реальну закупівельну ціну. Від неї залежить, чи буде товар прибутковим.

Порахуйте маржу

Маржа — це різниця між роздрібною ціною та закупкою. Але в розрахунку також потрібно врахувати рекламу, доставку, повернення та роботу менеджерів. Якщо запасу прибутку майже немає, товар краще не запускати.

Додайте допродажі

Допродажі допомагають підвищити середній чек. Це можуть бути набори, друга одиниця зі знижкою або суміжний товар. Часто саме вони роблять запуск прибутковим.

Висновок

Аналіз конкурентів та товару дає змогу запускати рекламу не навмання, а на основі цифр. Ви бачите попит, конкурентів, закупку, маржу й розумієте, чи варто заходити в нішу.