Запит чому реклама не працює зазвичай з’являється після перших витрачених бюджетів. Здається, що проблема в Facebook, алгоритмах або «важкому ринку». Але в більшості випадків реклама не дає результату з дуже приземленої причини — відсутня логічна зв’язка між креативом, лендінгом і обробкою заявок.
Розглянемо основні помилки, які системно ведуть у мінус.
1. Креатив не пояснює цінність
Реклама має кілька секунд, щоб донести суть. Якщо в креативі немає чіткого болю, вигоди або зрозумілого оффера, користувач не бачить сенсу взаємодіяти.
Саме тому питання чому реклама не працює часто починається з неправильного креативу, а не з товару.
2. Лендінг не закриває заперечення
Навіть зацікавлений користувач не залишить заявку, якщо сторінка продажу не відповідає на ключові питання: що я отримаю, чому саме тут і чому зараз.
З цією задачею добре справляється LP-Mobi, де лендінги збираються за структурою, яка фокусується на вигодах, довірі та простій дії, а не на «красивих словах».
3. Результат не вимірюється
Ще одна причина, чому реклама не працює, — відсутність контролю після кліку. CTR і заявки не показують реальної картини. Важливо бачити підтвердження замовлень і фінальний викуп.
Для цього використовується LP-CRM, яка дозволяє аналізувати заявки з кожного оголошення, оцінювати апрув і розуміти, де бізнес реально заробляє, а де — втрачає.
4. Попит не перевіряється
Запуск товару без аналізу — це завжди ризик. Якщо товар не має попиту, реклама лише швидше покаже мінус. Перевірка через SPY-сервіси, Google Trends та рекламні бібліотеки допомагає уникнути цієї помилки.
5. Оффер не виділяється
Люди не купують просто «товар». Вони купують вигоду, економію або рішення проблеми. Якщо оффер нічим не відрізняється від конкурентів, реклама не дасть результату.
Підсумок
Коли виникає питання чому реклама не працює, варто дивитися не на окремий елемент, а на всю систему. Креатив, лендінг, аналітика, попит і оффер повинні працювати разом. Лише тоді реклама перестає бути випадковістю і починає приносити прогнозований результат.