Сезонність – це не лише про зміну погоди або святкові події. У контексті товарної торгівлі це фактор, який впливає на обсяги продажів, ціноутворення та запаси.

Сезонність – це коливання попиту на товар протягом року. Ці коливання можуть бути обумовлені погодними умовами, святами, шкільними канікулами та іншими факторами.

Розуміння сезонних коливань дозволяє компаніям планувати закупівлі, формувати асортимент та розробляти маркетингові кампанії.

Для того, щоб врахувати сезонність, спочатку потрібно її правильно визначити:

1. Дослідження даних за минулі періоди. Перегляд історії продажів допоможе визначити, коли зростання попиту було найвищим.
2. Аналіз конкуренції. Як ваші конкуренти реагують на сезонні коливання?
3. Вивчення ринкових трендів. Модні тенденції, новини, технологічні нововведення можуть впливати на сезонність.

1. Гнучке ціноутворення. Можливість змінювати ціни в залежності від попиту.
2. Запаси та логістика. Зберігання запасів на складах під час пікового попиту та зниження їх під час спаду.
3. Маркетинг та реклама. Акційні пропозиції під час низького попиту та інтенсивна рекламна кампанія під час пікового.

• Одяг. Літній асортимент починає продаватися наприкінці весни, в той час як зимовий – в осінні місяці.
• Іграшки. Попит на іграшки зростає напередодні Різдва та Нового року.

Врахування сезонності у товарній торгівлі – це ключ до успіху. Адаптація під неї дозволяє максимізувати прибуток та оптимізувати бізнес-процеси.