Сезонність – це періодичні коливання попиту на товари або послуги протягом року. Ці коливання можуть бути зумовлені рядом факторів: природніми умовами, святами, модою та іншими. Врахування сезонності дозволяє компаніям готуватися до зростання або зниження попиту, оптимізувати запаси і розраховувати маркетингові стратегії.

1. Аналіз даних з минулого. Вивчіть історію продажів вашої компанії. Це допоможе визначити, які місяці були найбільш прибутковими.
2. Слідкуйте за конкурентами. Якщо ви побачите, що вони посилюють рекламу в певний час року, це може вказувати на сезонний пік.
3. Вивчіть ринкові дослідження. Часто галузеві дослідження включають аналіз сезонності.

1. Планування запасів. Зменшіть запаси під час спаду попиту і збільшіть їх перед піком.
2. Флексибільність ціноутворення. Наприклад, пропонуйте знижки під час спаду попиту.
3. Робіть спеціальні акції. Стимулюйте попит під час мертвого сезону.
4. Оптимізуйте маркетинг. Зосередьте бюджет на ті місяці, коли попит найвищий.

Не занадто покладайтеся на сезонність. Ринкові умови можуть змінюватися, і те, що працювало минулого року, може не спрацювати цього року.

Сезонність у товарній торгівлі – це виклик, але і велика можливість для бізнесу. Правильний аналіз, планування та гнучкість дозволять вам оптимізувати продажі і максимізувати прибуток.