Начать товарный бизнес в Украине может показаться сложной задачей, особенно для тех, кто не имеет опыта в предпринимательстве. Однако современный рынок предоставляет много возможностей для тех, кто готов вкладывать свои усилия, время и ресурсы в создание успешного бизнеса. Независимо от того, хотите ли вы стать частью быстрорастущего e-commerce сектора или рассматриваете возможность запуска физического магазина, правильное планирование и стратегический подход могут обеспечить вам стабильный доход и удовлетворение от собственного дела.
У Украины большой потенциал для развития товарного бизнеса. Благодаря растущей популярности онлайн-торговли, доступу к глобальным рынкам через интернет и широкому спектру инструментов для поддержки предпринимательства все больше людей решаются начать собственное дело. Однако путь к успеху требует глубокого понимания рынка, тщательного анализа конкурентов и непрерывного совершенствования бизнес-процессов.
В этой статье мы рассмотрим основные шаги, которые необходимо пройти, чтобы с нуля запустить товарный бизнес в Украине. От выбора правильного товара и создания лендинг-пейджа до эффективного маркетинга и масштабирования бизнеса мы предоставим вам исчерпывающие советы и рекомендации на каждом этапе. Вы узнаете, как избежать распространенных ошибок, находить надежных поставщиков и использовать современные технологии для автоматизации рутинных процессов.
Начиная с малого, вы сможете постепенно развивать свой бизнес, экспериментируя с разными товарами и маркетинговыми стратегиями. Успех в товарном бизнесе зависит от способности адаптироваться к изменениям, быстро реагировать на потребности клиентов и постоянно искать новые возможности для роста. С нашим пошаговым планом вы сможете превратить свои идеи в прибыльный бизнес, который будет стабильно развиваться и доставлять удовольствие от достигнутых результатов.
Итак, 1 шаг-выбор товара
Выбор продукта является одним из важнейших шагов в запуске товарного бизнеса. Правильно выбранный продукт может стать основой вашего успеха, обеспечивая стабильный спрос и удовлетворение клиентов. Где его искать?
| Китайские сайты | Alibaba, Ali Express, 1688 – здесь можно найти широкий ассортимент товаров. |
| Google Trends | Проверяйте сезонность запросов по ключевым словам, чтобы оценить популярность товаров. |
| CPA-сети | Найдите партнеров по продукту и узнайте их лучшие товары. Персональные менеджеры могут подсказать, что сейчас продается. |
| Spy-сервисы | Используйте adheart.me, poweradspy.com и другие для анализа конкурентов и их товаров, цен, лендингов и предложений. |
| Telegram-каналы и группы | Здесь можно найти интересные предложения и поставщиков. |
| Prom.ua | Многие поставщики продают оптом и в розницу. |
| Доски объявлений | OLX и другие подобные платформы могут быть полезны для поиска поставщиков и товаров. |
Чтобы предотвратить провал при выборе товара, следует обратить внимание на несколько основных ошибок:
1.Недостаточный анализ конкурентов: Многие предприниматели выбирают товар, руководствуясь только собственными предпочтениями или интуицией, не проводя тщательного исследования рынка. Это может привести к выбору продукта, не пользующегося спросом или уже перенасыщенного конкурентами.
Как избежать этого?
-Учите тренды и предпочтения вашей целевой аудитории.
-Собирайте информацию о потребностях потребителей и анализируйте собранные данные для принятия обоснованных решений.
2.Неправильно установленная розничная цена: Снижение цен ниже уровня конкурентов может привести к потере прибыли.
Как избежать этого?
-Узнайте, по каким ценам продают ваши конкуренты.
-определите, будет ли выгодно продавать товар, учитывая затраты на его закупку. Обычно наценка должна быть не менее 250 грн, хотя может быть и меньше, учитывая возможности дополнительных продаж.
3.Игнорирование сравнения оптовых цен: Часто ограничиваемся одним-двумя поставщиками и не ищем более выгодных предложений. Однако необходимо проверять цены на товар везде – на всех торговых площадках и у каждого поставщика, и обязательно сравнивать их.
4)Выбор слишком широкого или узкого ассортимента товаров: Широкий ассортимент может привести к распылению ресурсов и сложностей в маркетинге, в то время как узкий ассортимент может ограничить ваши возможности привлечения клиентов.
Как избежать этого?
-Начните с ограниченного ассортимента ключевых продуктов и постепенно расширяйте его на основе спроса и анализа продаж.
-Активно изучайте продажи и отзывы клиентов, чтобы понять, какие товары следует добавить или исключить из ассортимента.
5)Игнорирование сезонности и актуальных трендов Это может привести к непрогнозируемым колебаниям в продажах и потере возможностей для развития бизнеса. Как избежать этого?
-Тщательно анализируйте сезонные колебания спроса на товары и своевременно корректируйте свои запасы и маркетинговые стратегии.
-Постоянно следите за трендами на рынке и адаптируйте свой ассортимент в соответствии с изменениями в предпочтениях и потребностях потребителей.
6) Недооценка логистических и снабженческих аспектов: Это может привести к серьезным проблемам с сохранением запасов и дополнительных финансовых затрат. Чрезмерная зависимость от одного поставщика или неправильная оценка логистических затрат может привести к недостаточности товара и задержкам в его поставках.
Как избежать этого?
-Выбирайте надежных поставщиков и рассматривайте возможность совершать покупки от альтернативных источников.
-Оптимизируйте логистические процессы для снижения издержек и обеспечения своевременной доставки товаров к клиентам.
Посмотреть какие товары сейчас актуальны можно здесь:
ШАГ 2: Создание лендинга или площадки для продажи.
Создание эффективного лендинга или площадки для продаж является ключевым этапом в построении успешного товарного бизнеса. Существует множество способов продавать товары: лендинг, интернет-магазин, инста-шоп, сообщения в Facebook или с помощью лид-формы. Наиболее эффективным среди них считается лендинг.
Перед тем как создавать лендинг, тщательно определите вашу целевую аудиторию. Понимание потребностей и требований вашей целевой группы поможет подготовить соответствующий их ожиданиям контент. Выделите ваше уникальное предложение продаж (УПП). Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие преимущества он предлагает своим клиентам? Разработайте привлекательный контент, четко демонстрирующий преимущества вашего продукта. Используйте визуальные элементы, видеоклипы, отзывы клиентов и другие эффективные методы для привлечения внимания. Обеспечьте легкий пользовательский интерфейс и простой процесс заказа. Клиенты должны найти необходимую информацию и совершить покупку без лишних помех.
Способы создания лендинга
| Первый вариант | Второй вариант |
| Скопируйте лендинг с помощью своих верстальщиков или фрилансеров. Найдите подходящие лендинги для копирования с помощью spy-сервисов и CPA-сетей. | Создайте лендинг самостоятельно на конструкторах. |
Используйте конструктор LP-mobi – инструмент для создания мобильных сайтов специально для товарного бизнеса. Имея свой сайт в интернете, открывается много возможностей для его монетизации. С помощью LP-mobi можно создать сайт бесплатно всего за 5 минут. Вы можете сделать все самостоятельно и не привлекать фрилансеров.
Замените картинки и текст, запаркуйте свой домен и даже настройте интеграцию с CRM. Создать сайт можно бесплатно за 5 минут! Кроме того, чтобы скачать лендинг, не требуется никаких приложений – достаточно кликнуть на одну кнопку, и весь код лендинга будет у вас на устройстве. Далее его можно размещать на своем хостинге.
Создание лендинга может показаться простой задачей, но существует много нюансов, которые могут оказать существенное влияние на его эффективность:
1.Длинное и дорогостоящее создание сайта:
Минимизируйте время и затраты на создание сайта, поскольку быстрое тестирование товара является критическим. Важно, чтобы пользователи мгновенно поняли ваше предложение и преимущества, которые они получат.
2.Нечеткое целевое сообщение:
Сформулируйте четкое и конкретное сообщение, используя простой язык и избегайте сложных терминов. Размещайте ключевую информацию на видном месте.
3.Неверная структура сайта:
Включите все необходимые элементы, такие как уникальное торговое предложение (УТП), обратный отсчет, ясное представление товара на первом экране, фото и видео товара, а также отзывы клиентов.
4. Медленная загрузка:
Тщательно проверяйте скорость сайта и своевременно оптимизируйте ее, чтобы повысить эффективность и удовлетворить пользователей. Загрузка лендинга не должна превышать 5 секунд.
Для более подробного ознакомления с ошибками и их избеганием, просмотрите видео
ШАГ 3: Реклама
Реклама является важным элементом в построении и развитии товарного бизнеса. Она помогает привлечь внимание потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.
Для рекламы лендинга используем разные рекламные платформы, добавляя UTM-метки для точной аналитики. Настройка зависит от источника трафика. Одним из самых популярных источников трафика является таргетированная реклама в Facebook. Для тестирования товара выделяем 20-50 долларов, используя разнообразные тексты и креативы.
| Ошибки | Как избежать |
| Ограниченное тестирование ассортимента. | Многие начинающие отчаиваются из-за того, что тестируют только один товар. Однако успех бизнеса не зависит от одного эксперимента.Чтобы добиться успеха, необходимо тестировать как минимум три товара одновременно, сопровождая это аналитикой результатов. |
| Недостаточная аналитика рекламы. | Важно анализировать эффективность рекламы, чтобы понять, почему некоторые товары не привлекают покупателей. Это может быть обусловлено неправильно выбранной аудиторией, неэффективным креативом или отзывами пользователей. |
| Некачественный текст и видео в рекламе. | Успешная реклама требует качественных текстов и видео, которые привлекают внимание и стимулируют конверсию. Недостатки в этих аспектах могут оказывать значительное влияние на эффективность рекламной кампании. |
ШАГ 4: Обработка и отправка заказов.
Использование аутсорсинговых компаний для прозвона клиентов и отправки товаров может значительно упростить ваш бизнес. К примеру, фулфилмент-склад LP-Sklad в Украине предоставляет профессиональные услуги по обработке заказов и своевременной доставке.
LP-SKLAD является надежным партнером для интернет магазинов с десятилетним опытом работы. Их состав способен обрабатывать любые объемы заказов, начиная от одной отправки.
LP-SKLAD работает с:
-как с новичками, так и с большими интернет-магазинами;
-производителями товаров;
-предпринимателями, продающими через лендинги или Instagram;
-магазины на Prom, Rozetka и OLX.
Имея собственное отделение Новой Почты, LP-SKLAD особенно полезен тем, кто имеет большие объемы продаж и лимиты на ФЛПах. Стоимость отправки составляет всего 5 гривен. Простая математика: 1 тысяча отправлений – 5 тысяч гривен. В случае собственного состава эти расходы могут достигать 20-50 тысяч гривен, включая проблемы с персоналом.
LP-SKLAD также предлагает бесплатное хранение и 100 первых бесплатных отправлений. Перейдите по ссылке, чтобы ознакомиться со всеми преимуществами: Фулфилмент оператор для интернет-магазина LP-Sklad. Обзор и преимущества
Перейдем к наиболее распространенным ошибкам:
| Ошибки | Как избежать |
| Работаете не по скрипту | Когда вы продаете не сложные и не очень дорогие товары, например по 300 или 1000 грн вам нужен скрипт продаж. |
| Отсутствие допродаж | К каждому товару должно быть 2-3 разных допродажи. Это может быть смежный товар или этот же товар по акции, например 2+1. Вы должны тестировать, что лучше продается в связке с вашим основным товаром |
| Работаете без срм-системы | Можно обрабатывать заказы на листочках и не использовать автоматизацию по созданию чеков, изменению статусов, отправку sms, или трекингу заказов. Но в конце вам нужно будет больше людей для этого, которые стоят просто намного дороже сервисов… и у людей бывают ошибки и они не работают как правило 24 на 7. |
Рекомендуем LP-CRM для товарного бизнеса. От товарников для товарников”, эта система предоставляет 14 дней бесплатного доступа. Благодаря интеграции с Новой Почтой и Укрпочтой, вы сможете сэкономить до 5 часов ежедневно на создании и проверке деклараций.
LP-CRM автоматически изменяет статус заказов и отправляет SMS в зависимости от действий почтовых служб. К примеру, когда клиент забирает посылку, система автоматически обновляет статус и отправляет соответствующее сообщение.
Особенно актуальна работа с чеками ПРРО – печатайте и отправляйте чеки клиентам благодаря интеграции с Chekbox и налоговой службой.
LP-CRM предлагает мощные аналитические инструменты, помогающие получать глубокие инсайты о поведении клиентов и эффективности продаж. Всего за несколько кликов вы узнаете уровень утверждения и выкупа товаров, выручку, средний чек, чистую прибыль, количество и процент дополнительных продаж и многое другое.
Подробный обзор сервиса можно найти в видео
Аналитика выкупа товаров критически важна для понимания эффективности вашей стратегии продаж. Она позволяет избежать неуместных издержек и оптимизировать бизнес-процессы.
Недостаточный анализ выкупа является еще одной распространенной ошибкой. Важно знать, сколько заказов реально выполняют клиенты, чтобы принимать обоснованные решения по дальнейшей стратегии продаж и определять целесообразность продолжения реализации данного товара. Все это можно осуществить с помощью системы CRM.
ШАГ 5: Масштабирование
Когда вы уже выбрали товар, создали лендинг, приняли первые заказы и отправили их, часто возникает желание расширить свой бизнес.
Масштабирование продаж предполагает увеличение бюджета, привлечение новых аудиторий, расширение количества аккаунтов в Facebook и подключение других источников трафика и рынков. Однако в товарном бизнесе работать только с одним товаром может быть рискованным. Всегда следует продавать несколько товаров и тестировать их эффективность.
| Ошибки | Как избежать |
| Не держите руку на пульсе | Товарный бизнес не является пассивным, как недвижимость или инвестиции в золото. Здесь необходимо постоянно анализировать и тестировать новые товары, чтобы развиваться. |
| Все делаем сами | После того как вы поняли, как принимать заказы или настраивать рекламу, следует привлекать менеджеров или ассистентов, которые выполнят эти задачи по указаниям. |
| Не используем инструменты для оптимизации | Расширение бизнеса без использования специализированных инструментов не добьется успеха. CRM-система, антидетект браузер, прокси, автозалив, трекеры, сервисы карт – все эти инструменты необходимы для эффективной автоматизации рутинных операций и роста вашего бизнеса. |
Создание успешного товарного бизнеса — это сложный процесс, требующий тщательного планирования и анализа. Ключевыми этапами являются выбор товара, создание лендинга, разработка эффективного маркетингового плана, организация поставок и логистики, а также масштабирование бизнеса. Каждый из этих этапов требует внимания к деталям, гибкости и готовности адаптироваться под рыночные изменения. Следуя этим пяти шагам, вы сможете построить устойчивый и прибыльный товарный бизнес, способный эффективно реагировать на вызовы и использовать новые возможности роста.
Подробно мы разобрали это в видео
Успех зависит от вашей способности стратегически мыслить, принимать обоснованные решения и не бояться внедрять новые идеи.
Если вы действительно готовы работать и нацелены на результат, рекомендуем пройти курс по товарному бизнесу от Александра Луценко. Почему этот курс?
-10 образовательных модулей
20 бесплатных бонусов
-50 важных контактов поставщиков, агентов, аутсорсинговых колл-центров и фулфилмент компаний
-200 тематических уроков
-60 дней готовых лендингов для товарки
-60 дней пользования CRM-системой LP-CRM
-60 дней использования конструктором лендингов LP-mobi.biz
-60 дней поддержки участников образовательного курса
Более подробную информацию вы можете найти на странице курса по товарному бизнесу..Курс Товарный Проводник от Александра Луценко