«Знижка 50%» давно стала звичною частиною пропозицій у товарному бізнесі. Але велика цифра сама по собі не гарантує продаж. Покупець бачить десятки подібних пропозицій щодня, тому бізнесу потрібно шукати інші способи збільшувати цінність.

Саме тут варто працювати над оффером, який продає.

Коли варто використовувати знижку

Знижка добре працює, якщо є зрозуміла причина: сезонний розпродаж, залишки, спеціальні умови на перше замовлення чи короткострокова акція.

Проте її потрібно рахувати разом із рекламою, логістикою, поверненнями та іншими витратами.

Отримати більше заявок і водночас втратити маржу — поганий результат.

Чому подарунок може бути вигіднішим

Припустимо, ви продаєте товар за 999 грн. Можна дати знижку 200 грн, а можна залишити ціну і додати подарунок із собівартістю 50 грн.

Для покупця другий варіант може виглядати навіть цікавіше. При цьому бізнес збереже більшу частину прибутку.

Головне, щоб подарунок був пов’язаний із основним товаром.

Комплект як окрема пропозиція

Комплекти добре працюють тоді, коли покупцеві потрібні супутні товари.

Не «шуруповерт», а «готовий набір інструментів».
Не «пилосос», а «комплект для очищення автомобіля».

Так пропозиція стає більш зрозумілою та цінною.

Додайте простоту

Безкоштовна доставка — теж частина оффера. Покупцю простіше сприйняти одну фінальну ціну без додаткових витрат.

Іноді саме прозорість умов підвищує конверсію більше, ніж агресивна акція.

Не шукайте універсальну формулу

Для одного товару спрацює подарунок, для іншого — 1+1, для третього — набір із кількох позицій.

Тому оффер, який продає, потрібно визначати через тестування. Порівнюйте не лише кількість лідів, а й прибуток із кожного варіанта.

Більше про вибір товару, створення лендінгу, рекламу та економіку продажів є в курсі Олександра Луценка.